Eh bien non ce n’est pas une catastrophe.
Vous pouvez toujours poser des questions ensuite. Très bon moyen de reprendre contact avec le prospect.
Mais surtout pourquoi n’avez-vous pas posé toutes vos questions ?
- Vous n’avez pas eu assez de temps ? il va falloir apprendre à gérer votre temps. Nous y reviendrons
- Il ne vous a pas laissé parlé ou poser des questions. Mais peut-etre vous a-t-il fourni l’essentiel.
- Vous avez oublié d’en poser. Un conseil: pendant un RV ayez un pense bête. Sortez le sans hésiter. Personne ne vous le reprochera ni en souriera. Au contraire votre interlocuteur pensera que vous avez préparé votre entretien. Donc que vous vous intéressez à son entreprise.
- Quelles questions étaient pour vous essentielles ? Les avez-vous posées ?
Les aviez-vous hiérarchisées au prélable ?
Souvenez vous que le premier RV n’a pas pour objet immédiat de faire une vente mais de récuperer ds renseignements afin d’être en mesure de proposer la meilleure solution pour votre client.
