C’est la crise mon pauvre Monsieur. tout est fichu….
Eh bien NON !!!
Allez voir sur internet aux Etats-Unis et vous verrez une multitude de sites qui vous expliquent qu’au contraire il ne faut pas baisser les bras.
Au hasard:
- un site d’un consultant spécialisé: “7 tips for selling in an economic downturn” (7 conseils pour vendre en temps de crise).
- Le portail des PME US : Surviving in an Economic Downturn (Survivre dans une recession)
- Un site de conseil aux commerciaux : How to Sell Through an Economic Downturn (Comment vendre pendant une récession).
Tous conseillent peu ou prou d’agir de la façon suivante
Soyez positif
Réactivez vos comptes dormants
Réactivez vos anciens prospects
Aidez vos clients
Prospectez encore et encore
Rencontrez vos clients
Ecoutez vos clients
Améliorez votre service client
Evitez de vous prendre pour une prima donna
Apportez encore plus de valeur ajoutée à votre service
Créez une campagne marketing agressive
Demandez des recommandations à vos clients
La conclusion, c’est certes que vous subirez la crise mais certainement mieux que ceux qui seront inactifs et vous serez prêt lors de la reprise à saisir toutes les opportunités additionnelles face à vos concurrents. Bref soyez pro.
